Колко важно е сега да знаете и прилагате на практика изкуството да убедите, да познавате слабите и силни страни на вашия събеседник, да разберете какво е интересно за него и какво не е - за да убеди човек да му бъде не толкова необходимо.
Психологически методи на убеждаване
- Кой не обича ласкателните думи в адреса си? Разбира се, много хора не осъзнават, че в това има малка искреност. Но чрез ласкателство можете да намалите контрола на партньора си върху ситуацията.
- Не забравяйте да се съгласите. Изгответе предложенията си, както следва: "Вие сте абсолютно прав, но все още искам да добавя ...". И във втората част е необходимо да изразите своята гледна точка въпреки факта, че тя напълно противоречи на мнението на събеседника.
- Бъдете слушател. В това се крие силата на убеждаването. Покажете на човека, че неговата мисъл е оценена, видяна. Не го прекъсвайте. Нека да говоря. В следващите си фрази не забравяйте да се позовете на изказванията му, например: "Към това, което казахте за класацията на продажбите, ще добавя следното ...".
- Разбира се, изкуството да убедиш не само умението да умееш да обясняваш мислите си, но и способността да анализираш езика на тялото на събеседника. Забележете, че той използва затворени позиции: ръце, пресичани на гръдния кош или глезени, прикрепени един към друг? Знайте, че той е защитен от вас. Той не обича темата за разговор. Този сигнал: спешно променя тактиката.
- Всеки човек е особено подходящ да търси във всяка ситуация в полза на близък човек. Изхождайки от това, като сериозен аргумент, дайте нещо добро за лицето, ако приема предложението ви.
- Не бива да се счита, че дарът на убеждаване не се дава на всички. С помощта на множество практики това може да се научи. След известно време лесно ще избягате от "острите ъгли" на разговора. Във време, когато разговорът е на път да се превърне в спор, променете темата. Така например, "Предполагам, че не съм казал това. Не говоря за това, а за това ... ".