Всеки, който е поне малко запознат с маркетинга, чува за конкурентния анализ на пазара. Без нейното прилагане не е възможно да се изчислят перспективите за развитие на организацията, не е възможно да се предскаже най-доброто време за навлизане на пазара и т.н. Но анализ на конкурентната среда може да се използва и за оценка на възможностите на дадено лице. Подходът е добър, той може да се приспособи към почти всяка цел и следователно трябва да се разгледа по-подробно същността на процеса на конкурентен анализ.
Методи на конкурентен анализ
Разграничаване на анализа на ситуацията и индустриалния анализ на конкурентната среда. Първият се използва за решаване на моментни задачи, затова се оценява най-близката среда. За да се създаде стратегия за развитие, е необходим специфичен за отрасъла конкурентен анализ, за да се вземе предвид макросредата на предприятието.
За да се оценят конкурентните предимства на даден продукт, се използват различни методи за анализ.
- SWOT-анализ. Най-известният от всички методи за анализ на конкурентни позиции. Това е в разрез с предимствата, недостатъците, заплахите и възможностите. Поради това тя ви позволява да идентифицирате слабите и силните страни на компанията (стоки) и да намерите начини за решаване на възникващи проблеми. С помощта на SWOT анализ, компанията може да разработи стратегия за поведение. Има 4 основни типа стратегии. Това е стратегията на ЦБ, която е да използва силните страни на компанията. SLV-стратегия, която включва преодоляване на слабостите, които фирмата има. SU стратегията позволява да се използват силните страни на компанията за защита от заплахи и стратегията на SLU предоставя възможност да се намери начин да се отървете от слабостите на предприятието, за да се избегнат заплахите. Този анализ обикновено се използва в комбинация с един от следните методи за анализ на конкурентната среда. Този подход ни позволява да получим най-пълната характеристика на околната среда.
- Пространственият анализ се основава на мнението, че конкурентоспособността на продуктите и финансовата стабилност на предприятието са основните фактори за стратегията за развитие на компанията, а предимствата на индустрията и стабилността на пазара са от значение за мащаба на индустрията. В резултат на анализа се определя група характеристики (позицията на предприятието), към която фирмата отговаря повече. Това е конкурентна, агресивна, консервативна и отбранителна позиция. Конкурентна характеристика за нестабилни пазари при наличието на висока конкурентоспособност на продуктите на компанията. Агресивността често се случва, когато работите в стабилна и активна индустрия, позволява бързо реагиране на пазарните промени. Консервативната позиция е обща за една стабилна област и фирми, които нямат значителни конкурентни предимства. Защитна характеристика на икономически нерентабилни дейности и означава неблагоприятен период на живот на предприятието, от който е необходимо да се търсят начини за излизане.
- PEST анализът ви позволява да идентифицирате икономическите, политическите, социалните и технологичните фактори на околната среда, които засягат предприятието. Въз основа на резултатите от анализа се изготвя матрица, в която се вижда степента на влияние на този или на този фактор върху фирмата.
- Конкурентният модел на М. Портър ни позволява да характеризираме състоянието на конкуренцията в отрасъла. За тази цел се оценява влиянието на следните 5 сили: заплахата от появата на заместващи продукти, способността на доставчиците да се пазарят, заплахата от нови конкуренти, съперничеството между конкурентите в индустрията, способността на купувачите да се пазарят.
Етапи на конкурентен анализ
Както бе споменато по-горе, няколко метода се използват за съставяне на обективно мнение за конкурентната среда. Те са избрани да дават отговори на редица въпроси. Можем да кажем, че анализът на конкурентната среда се извършва на следващите етапи.
- Определяне на интервал от време за пазарни проучвания (ретроспективен, перспективен).
- Определяне на границите на продуктовия пазар.
- Определяне на географски граници.
- Изясняване на състава на икономическите субекти на пазара.
- Изчисляване на обема на стоковия пазар и дела на предприятието.
- Определяне на степента на насищане на пазара.
- Изясняване на пречките пред навлизането на пазара.
- Оценка на състоянието на конкурентната среда.
Питай, но как прилагате конкурентен анализ на човек? И много просто е, че всеки от нас по някакъв начин е стока, имаме определени умения и знания, които продаваме на работодателя. С помощта на анализа е възможно да се определи колко са търсени знанията ни и какво трябва да се направи, за да бъдем глави и рамена над всички конкуренти, работещи в сферата на нашите интереси.