Макиавелиализмът - макиавелианството - свойство на индивида, включително цинизъм, отчуждение, емоционална студ, незачитане на традиционния морал, което позволява използването на други за собствените им цели. С този вид манипулация експлоатацията на другия осъществи необходимостта от сътрудничество, желанието да има добри отношения и да изглежда добре в очите на другите.
(За сравнение: манипулацията е процесът, при който манипулаторът получава повече от определен вид награда, отколкото би получил без манипулация, а някой получава по-малко, поне в сегашната ситуация).
Инструкции . Оценявайте до каква степен следните знаци отговарят на вашето отношение към вас и другите хора. Оценката на всяко дадено решение трябва да бъде изразена с петцифрена скала:
- 1 - напълно несъгласни;
- 2 - не са съгласни;
- 3 - трудно е да се каже;
- 4 - съгласни;
- 5 - напълно съгласни.
Точки по скалата:
- Никога не казвай на никого защо правиш нещо, ако не ти донесе полза.
- Повечето хора са добри и добри.
- Най-добрият начин да общувате с други хора е да им кажете само хубави неща.
- Трябва да направите нещо само ако сте абсолютно сигурни, че това е правилно.
- Най-хубавото е да вярваме, че всяко лице ще мами, ако се представи само подходящ повод.
- Винаги трябва да бъдеш честен, без значение какво.
- Понякога можете да нараните другите, за да получите това, което искате.
- Повечето хора няма да работят усърдно, ако не са принудени.
- По-добре е да бъдеш обикновен, обикновен човек и честен, отколкото известен и нечестен.
- По-добре е честно да кажеш на човек защо ти трябва да ти помогне, отколкото да измислиш някоя художествена проза и да го измамиш, като ти помагаш.
- Успешните хора са най-вече честни и добри.
- Който вярва в всичко, се излага на голяма опасност.
- Пазителят е същият човек като всички нас, но той беше толкова глупав, че го хванаха.
- Повечето хора са верни.
- Да бъдеш любезен, добър към хората, които са важни за теб, дори когато не ги обичаш, е умен.
- Можете да бъдете добър човек винаги и във всичко.
- Повечето хора не мамят (те не могат лесно да бъдат измамени).
- Понякога трябва да мами малко, да ви мами да получите това, което искате.
- Да лъжеш, да мамиш винаги е грешно.
- Загубата на пари е много по-голяма неприятност от загубата на приятел.
Обработване на резултатите от MAC-SCALE
Обработването се състои в сумиране на писмените оценки във всички точки, включени в съответната скала. PM (Макиавелийският индекс): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Номерата на абзаците в скоби имат инвертирана пет-точкова скала. На тези точки в общия резултат на скалата не са точките, написани на тествания субект, а разликата, получена след изваждане на резултата (във формуляра за отговор) с резултат от шест.
Това означава, че е необходимо да се използва формулата: S = 6 - M, където M е резултатът, записан от субекта, S е резултатът, който ще влезе в общия резултат за тази скала.
интерпретация
Ниското ниво на макиавелинизма (до 50 точки и по-долу) предполага: срамежливост, учтивост, липса на груби изрази в речта. Състрадание, доброта, сърдечност. Емпатия, съпричастност, съответствие, разбиране. Усещане за радост от процеса (творчество). Необходимостта от помощ, доверие, признание от другите, желание за тясно сътрудничество, приятелско отношение към другите. Истинност, доверие, искреност, съвестност.
Високото ниво на макиавелинизма (от 50 точки и повече) предполага: желанието да се говори истината, критичност, яснота, постоянство в постигането на целта. Доминантност, лидерски качества, агресивност, асертивност, лична сила, любов към конкуренцията. Пренебрегването на социалното одобрение, тенденцията да имаш несъгласие, различно от мнението на мнозинството, фокусът върху резултатите, прагматизмът. Доверие, самоуважение, независимост, стремеж към съперничество. Саморазсъждане, наличие на вътрешни конфликти, общ отрицателен емоционален фон. Суета, любов към ласкателството, амбиция, способност да се адаптирате във всяка ситуация.
Хората с високи стойности в този мащаб (Високият мак - термин, предложен от Р. Кристи) са първите, в които всички се стремят, конкурират, използват други като средство за спечелване, така че други да им благодарят за тази възможност.
Хората с високи резултати в този мащаб са много по-успешни в преговорите, като използват манипулативни тактики и получават награди, отколкото имат среден и дори по-нисък резултат.
Като D.B. Катунин (2006), Макиавелианската манипулация заема междинна позиция между императивно и манипулативно влияние, имащи общи характеристики както с едното, така и с другото.
По-долу е представен Макиавелианството сред другите стратегии на социалното поведение, описва характеристиките и отличителните черти на стратегиите.
- Преобладаващо наложително . Принуда, агресия, ориентация и разчитане на статута, силата и властта. Обредност. Готовност за насилие и репресии. Конфронтации. Критичност.
- Заповед-отчужден. Доминантност, прагматизъм, рационалност, решителност. Инициатива, постоянство. Самоусъвършенстване, стремеж към лидерство. Независимост, неприязън.
- Цинично отчужден . Цинизъм, нарцисизъм. Скептицизъм, прагматизъм, рационалност. Пренебрегване на социалната желателност. Несъответствие. Разделяне, чувство за превъзходство. Егоцентризъм.
- Алоуф и наемник . Недоверието. Социална компетентност. Свързващо поведение (чар, ласкателство, увереност, адаптация, привързаност). Използване на слабостите на други хора в техните собствени интереси. Извличане на личните ползи от взаимодействието. Хедонизъм. Интрига.
- Скрит наемник . Латентният стремеж, желанието да влияе върху промяна на вътрешната структура на друга (мотиви, цели, ценности, вярвания, умствени състояния, настроения и т.н.).
- Манипулационно чувствителни. Акцент върху отношенията, интерес към друг. Желанието за установяване на връзки, моля. Желанието да се повлияе на другия. Разбиране на другия.
- Емпатично зависими . Стремеж към сътрудничество. Доверие, истинност, искреност. Отчитане на интересите и чувствата на друг. Състрадание, съпричастност. Подаване, желание за одобрение.
Имайте предвид, че първата стратегия се отнася до императивното въздействие, третата - до Machiavellianism, петата - към манипулацията и седмата - към анти-макиавелинизма. Втората стратегия заема междинна позиция между императивното въздействие и макиавелинизма, четвъртото - между макиавелинизма и манипулацията, а шестият - между манипулацията и анти-макивелиализма.
Манипулацията и макивелинизмът са понятия, които се припокриват един друг, но не са идентични. Макиавелианската манипулация никога няма да има за цел да повлияе на някого да промени нещо или по някакъв начин. Нейната основна цел е да получи това, от което се нуждае. В този случай друг човек е или средство за постигане, или пречка. Колкото повече се изразява степента на макиавелийската личност, толкова по-малко хора я интересуват, въпреки факта, че тя може да изглежда чаровна и много заинтересована от нейните събеседници.
Експресивните Макиавелиански (Маки) често изглеждат спокойни, уверени, насочени към резултата от съвместни действия и често предизвикват съчувствие, между другото.