Ще кажа веднага, че онези, които са прочели голямата книга "Психология на влиянието" на Робърт Чалдини, едва ли ще намерят нещо ново тук. Това е по-разбираем и структуриран материал. Останалите, не за минута, няма да съжаляват, че прекарват времето си в четене, защото ще разберат:
- Защо искаме точно това, което е най-трудно да се получи, както го използват търговците и какво може да се направи в такива ситуации.
- Това, което ни кара да вярваме в хора като нас и да правим нещата, които повечето хора правят, не е важно дали са добри или лоши.
- Което е по-добро - разнообразие или ограничен избор.
- Как можете да девалвирате всичко.
- Защо повечето от нас, които идват в магазина, не предпочитат най-новия и най-скъпия продукт от линията, но ще спрат своя избор на предпоследния модел.
- Това, което кара хората да пренебрегват проблема, а не веднага да го реши.
- Колко важно е да плащате дългове и какво може да ни струва.
- Защо сервитьорът носи заедно с бонбони или дъвчащи бонбони
- Колко важни са първите стъпки във всеки бизнес.
- Какво е добро за излизане от "бързите команди"
- Как да си помогнете да постигнете целта, като разкажете всичко за нея.
- Последователността е приятел или враг.
- Как една услуга може да се превърне в приятелство.
- Тайни на самоизява.
- Защо е толкова важно да контролирате егото си и да не се страхувате да поискате помощ.
- Как да говорим за недостатъци, за да станат добродетели.
- Защо сме така повлияни от различни прилики.
- По същество на добрата стара техника на "огледало".
- Как да научите как да плащате за грешки, така че да е наред.
- От каква усмивка наистина ще бъде топло.
- Защо се страхуваме да загубим нещо.
- Как да увеличим способността да убеждаваме, като използваме думите "защото" и когато не е необходимо да принуждаваме хората да оправдават своето мнение.
- Защо ни харесват прости имена на продукти и рими.
- Как изглеждат правилните карти с отстъпка.
- Защо огледалата в магазините са не по-малко ефективни камери за наблюдение.
- Как емоциите влияят на нашите решения.
- И ще ни направи по-убедителни чаша кафе.
Всичко това, както и много други тънкости на човешката психология ви очакват на страниците на тази публикация.