Успешната търговия на съвременен пазар не е лесна задача, тъй като много корпорации наемат персонал от психолози, които изучават сложни аспекти на науката, като бизнес психология. Основното нещо, което гарантира успеха в бизнеса, е добра мотивация. Плюс това:
- компетентните отношения с персонала;
- създавайки удобни условия в отбора.
Бизнес психология - какво е това?
Опитните психолози вече са разбрали какво е психологията на бизнеса. От научна гледна точка това е млад психологически отрасъл, който поглъща основите на социологията, икономиката и чистата психология, като взема предвид условията за развитие на обществото. От гледна точка на практическото приложение, бизнес психологията е умение:
- Създайте независим отбор от отбора.
- Правилно разпределяне на функциите за управление.
- Да се съберат група от специалисти с различно ниво на умения.
- Вземете екип, чиито членове могат да се заместват.
- Намерете специалисти с тясна специализация, като се вземат предвид бизнес въпроси.
Ролята на психологията в бизнеса
Психологията за бизнеса вече е станала неразделна част от процеса, важно е да се има предвид, че успехът не е само мотивация. Бизнесът се дължи на компетентна комуникация, а гаранцията за успех е способността за ефективно договаряне или сключване на сделка. Психологически добре подготвеният подход ще помогне:
- ползотворно с партньорите;
- надвишава конкурентите;
- намери нови клиенти;
- защитят позициите си при сключването на сделки.
Психологията в бизнеса включва и познанието за кинезитета, наука, която изучава изражения на лицето и жестове . Експерти твърдят, че без значение колко умело е измамил човек, той получава несъзнателни жестове. След като изучавате какви жестове означават в поведението, можете да се научите да чувате не звученият текст и да извлечете правилните изводи, да изолирате най-важното от предложенията и добива в средното. Това знание ще ви помогне да се предпазите от измамници и да изберете правилната стратегия за поведение при справянето с хората .
Психология на успеха в бизнеса
Опитните бизнесмени са сигурни, че успехът в бизнеса зависи от настроението на екипа. Следователно психологията в бизнеса взема предвид това правило: всеки трябва да повярва на лидера и заедно да полага усилия за постигането на добър резултат. Този ефект не може да бъде постигнат, ако лидерът не вярва в себе си, се страхува от иновации и риск, поставя под съмнение взетите решения. Лидерът не вярва - екипът няма да повярва, а случаят е обречен на неуспех. Ако лидерът е в състояние да убеди другите, че всички трудности са временни, че след бурята слънцето винаги ще излезе, такъв колектив ще се изправи във всяка криза.
Психологията на успешния бизнес включва 2 критерия:
- Вяра в собствената си сила.
- Без страх от провал.
Психология на отношенията в бизнеса
Много важен елемент от успеха в бизнеса е добре структурираната йерархия на "подчинените" връзки. Идеите трябва да се прилагат, като се вземат предвид интересите на целия екип, а психологията и бизнеса вървят ръка за ръка. Трябва да намерим обща основа, а след това успехът е гарантиран, затова е необходимо да се вземат предвид няколко въпроса. Ако за мениджър интересът предполага:
- увеличаване на доходите;
- умерено вълнение;
- приемане на парична печалба.
За подчинените, интересът е съсредоточен в такива моменти:
- размер и растеж на заплатите;
- печелившо работно място;
- комфорт в отбора.
Психология в бизнеса и управлението
Не всеки предприемач може да си позволи да наеме опитен специалист в областта на бизнес психологията. Ето защо квалифицираните психолози предлагат вече разработени програми в областта на "управление и бизнес психология", които ще помогнат за решаването на бизнес проблеми. За тези, които са решили самостоятелно да разработват и прилагат своята стратегия, е важно да се обмисли и насърчи:
- ръст на продажбите;
- инициатива за персонала;
- способност за преговори;
- развитие на творчеството;
- способността да се утоляват конфликти;
- предотвратяване на стреса.
Психология на бизнес книгите
Дори най-добрите програми за бизнес психология не могат да заменят съветите на опитни бизнесмени, които са достигнали високо ниво в своята област на дейност. Тези препоръки се съдържат в книгите, както чуждестранни, така и вътрешни милионери, от които е възможно да се събере много ценна информация. В Интернет можете да намерите списък с най-добрите книги за бизнес психологията:
- Ричард Брансън. - По дяволите! Вземете го и го направете.
- Стивън Кови. "7 умения на високо ефективни хора."
- Наполеон Хил. "Мисли и растат богати".
- Глеб Архангела. "Време Драйв. Как да се справяте и да работите. "
- Хенрик Фекеус. - Изкуството на манипулацията.