Не е достатъчно да се създаде предприятие с нестопанска цел и да се научи как да го управлява. Важно е да се разработи ефективен бизнес план за популяризиране на стоки и услуги. Какво е маркетингът и какви трябва да предлагат маркетинговите инструменти за учене.
Маркетинг - какво е това?
Концепцията за маркетинга не е известна на всеки мениджър на предприятието. Маркетингът е организационна функция, както и определен набор от процеси с цел създаване и популяризиране на продукт или услуга за клиентите. Освен това, с този термин разбираме управлението на отношенията с тях в полза на организацията. Целите на маркетинга се наричат дефиниция и удовлетворение както на човешките, така и на социалните потребности, а маркетинговите концепции са подобряването на стоките и производството.
Маркетинговата философия
Философията на маркетинга е набор от принципи, вярвания и ценности, основаващи се на разбирането, че ефективността на компанията ще зависи от това доколко удовлетворява търсенето на клиентите. Маркетингът, като бизнес философия, е пазарно ориентирана концепция за управление на производството. Тук пазарната информация е основата за вземане на важни решения и валидността може да бъде проверена при продажбата на стоки.
Поради тази причина въпросът за маркетинга често се счита за система за организиране, създаване, производство и маркетинг на стоки въз основа на общ анализ на пазарите и нуждите на клиентите. Основният в маркетинга може да се нарече цялостно проучване на пазара, вкусове и нужди, ориентиране на производството към тези изисквания, активно влияние върху самия пазар, формиране на нуждите.
Психология на маркетинга
Никаква комуникация не може да се представи от всеки работещ колектив. За специалисти в областта на управлението може да се нарече основен инструмент по време на бизнес преговорите. Същността на маркетинга е да представя на потребителите по най-добрия начин продукта, или услугите, които се предлагат, какво се прави по различни методи. Правилният подход към потенциалните потребители е един от тези начини. Намерете, че не е толкова трудно, ако анализирате пазара предварително и проучите нуждите на клиентите.
Какво представлява маркетингът на китове?
Бъдещият лидер е важно да знае, че маркетингът на китове е определен набор от маркетингови материали, които продават не само услуги или стоки, но и историята на организацията. С негова помощ има такава възможност да покаже на всички потенциални потребители, клиенти, доставчици и партньори, отколкото организацията се различава от конкурентните структури. Някои специалисти разбират редица гъвкави персонализирани документи като маркетингови комплекти. Те са сигурни, че в такива материали трябва да има история за произхода на компанията, пътя, който е пътувал.
Предимства и недостатъци на маркетинга
Маркетингът има много предимства в предприятието. Сред предимствата:
- възможността да представи компанията в благоприятна светлина;
- възможност да се разкаже за организацията на потенциалните потребители;
- да изпревари конкурентите и да стане най-добрата компания;
- проучване на потребностите на бъдещите клиенти.
Експертите наричат такива възможни недостатъци на маркетинга:
- висока конкуренция;
- необходимост от начален капитал;
- рисковете от неефективност при популяризирането на продукта на компанията.
Цели и цели на маркетинга
Обичайно е да се прави разграничение между такива маркетингови цели:
- Анализ, проучване и оценка на нуждите на настоящите и бъдещите потребители на продуктите на компанията в областите, които го интересуват.
- Осигуряване на развитието на нови услуги и стоки на организацията.
- Анализ, оценка и прогнозиране на състоянието на пазарите. Изследване на работата на конкурентите.
- Създаване на фирмена политика.
- Разработване и одобряване на цени.
- Създаване на посока и тактика на пазарното поведение на организацията.
- Продажби на продукти или услуги на компанията.
- Комуникационен маркетинг.
Принципи на маркетинга
Важно е всеки бъдещ лидер да знае не само основите на маркетинга, но и да разбере неговите принципи. Съгласно тези маркетингови принципи, разбирайте основните принципи на маркетинговите дейности, които определят необходимите области на действие за всички участници в цикъла на създаване и продажба на продукт или услуга. Това е същността на маркетинга. Благодарение на принципите на маркетинга, този процес може да стане съгласуван. Те наричат такива основни принципи на маркетинга:
- Единството на такива концепции като стратегия и тактика, които ще помогнат бързо да реагират на различни промени в търсенето.
- Да бъдеш на пазара в момент, когато продаваш много ефективно.
- Производството и продажбите трябва да съответстват на ситуацията на пазарите и потребностите на бъдещите клиенти и на възможностите на самата организация.
- Нуждите са посрещнати и в същото време отговарят на нивото на художествено и техническо развитие.
Основни функции на маркетинга
Обичайно е да се прави разграничение между такива маркетингови функции:
- Аналитичен - проучване и оценка на външната и вътрешната дейност на предприятието.
- Производство - е организацията на производството на нови стоки, управлението на качеството.
- Продажби - организирането на определена система за стокооборот.
- Управление и контрол - организация на стратегическия контрол и планиране.
- Формиране - формиране на първично търсене.
Видове маркетинг
В зависимост от сферата на приложение се наричат следните видове маркетинг:
- промишлена;
- на потребителите;
- инвестиции;
- маркетингови услуги.
Предвид състоянието на търсенето на пазара, обичайно е да се разпределят такива видове:
- Преобразуване - се използва в условия, когато търсенето е отрицателно и голяма част от пазара не е в състояние да приеме продукта и не е в състояние да плати за отказа си да използва.
- Стимулиращият маркетинг е свързан с наличието на стоки и услуги, които не се изискват поради пълно безразличие или безразличие на потребителите.
- Развитието - е свързано с нарастващото търсене на услуги или стоки.
- Ремаркетинг - предназначен да съживи търсенето в отделен период на затихващ интерес към продукта или услугите.
- Синхромаркетинг - кандидатствайте за променливо търсене.
- Подкрепа - се прилага в случаите, когато нивото и структурата на търсенето на стоки съответстват на структурата на предложението.
- Противодействие - използвано за намаляване на спада в търсенето, разглеждано от гледна точка на обществото като ирационално.
- Демаркетинг - се използва за намаляване на търсенето на продукти в случаите, в които търсенето може да надвиши предлагането.
Маркетинг и реклама
В зависимост от целта, обичайно е да се прави разграничение между тези видове реклами в областта на маркетинга:
- Информация - се използва за информиране на потребителите за появата на пазара на напълно нови услуги и стоки.
- Провокативното е формирането на селективно търсене.
- Сравнително сравнение на основните характеристики на стоките със сходни конкурентни стоки.
- Напомняне - рекламирането на стоките, които са спечелили стокови пазари.
На мястото и метода се наричат следните видове:
- В медиите - в телевизионни клипове и програми, по радиото, в колони на вестници и списания, каталози.
- Външни - щитове със специфична информация, складове, светлинни кутии.
- При транспорт - реклама на монитори, печатни реклами в кабината;
- Продажби на място - специален дизайн на различни търговски зали, стикери за под.
- Печатни - продуктови каталози, календари, брошури, визитки, пощенски картички.
- Директна промоционална информация по пощата, ръчно подадени материали с реклама, информация по телефона, безплатни вестници и листовки.
- Сувенирни писалки с рекламни лозунги и лого, маркови значки, папки със специфична реклама, отметки.
- В интернет - контекстуално, интернет представителство на компанията, медии, изпращане на абонати на абонати, оптимизация на търсачките.
Цветовете в маркетинга
Всеки рекламен маркетинг използва цветове , всеки от които носи определена информация:
- Червената символизира енергията или спешността, тя се призова да стимулира, но се нарича противоречива. Така че изобилието от този цвят може да означава насилие, поради което експертите препоръчват използването му умерено.
- Зеленото символизира младостта, здравето и любовта към живота. Той често се използва от фармацевтичните компании.
- Синята представлява енергия. Той често се свързва със спокойствие, мъдрост и сънища. Цветът създава чувство на доверие, сигурност, защото много банки обичат да го използват.
- Жълтият символизира щастието и слънцето и е много весел и дори стимулиращ. Яркият жълт цвят може да бъде идеален за продажби и различни действия, защото е цвят на отвореност и социални контакти.
- Оранжево - тонизиращо, свежо и плодово, което символизира не само комуникацията, но и творчеството. В комбинация с цветове като червено и жълто, това ще помогне за увеличаване на продажбите. Идеален за такива области като мобилна комуникация, храна, фитнес и спорт.
Книги по маркетинг, които са на стойност
Получете необходимите знания в управлението и научете какви са тези маркетинги, които ще помогнат на специалната литература. Специалистите наричат най -добрите книги за маркетинга :
- Д. Мур "Преодоляване на бездната. Как да донесем технологичен продукт на масовия пазар " - е посветен на високите технологии. Съвети и примери могат да се прилагат в индустрията и бизнеса.
- Б. Хари "Продажба на невидимото" - разказва за прехода към ориентирана към клиентите услуга, което ясно показва, че маркетингът е толкова важен компонент на успеха, колкото и управлението.
- Р. Chaldini "Психология на влиянието" - ще разкрие тайните, които трябва да бъдат направени, така че всеки бъдещ потребител да не дава предимство на конкурентите.
- К. Андерсън "Дългата опашка" - разказва за навиците за купуване и получаване на информация онлайн и за това какви инструменти могат да вземат предвид желанията на дадено лице.