Да убедиш човек означава да потвърдиш правилността. Всички ние, по един или друг начин, искаме да спечелим. Каквато и да е задача, която си поставяме, независимо дали е да получим съгласие, да променим отношението на някого, да вземем решение - успех зависи от това колко голяма е нашата сила на убеждаване. Тъй като сме зависими от наличието на тази способност, трябва да овладеем изкуството на убеждаване.
Повече информация
Предложенията и убежденията са едни от най-често срещаните методи за психологическо въздействие върху човек. За разлика от вярата, предложението се различава с малък брой аргументи. Със съдействието на събеседника вярва аргументите без доказателства. Всичко зависи от това колко критично е за вашите аргументи, степента на желание да вярвате и да приемате информация. В резултат на това предложението се превръща във вътрешна обстановка на човек, който по-късно възприема като свой. Слабите, слабосърдечни хора лесно се поддават на предложението и на осъждането. Последният обаче изисква повече усилия.
Техниката на убеждаване се основава на факти. Вашите изявления трябва да бъдат обосновани и ясно обосновани. Убедете се, че като правило онези хора, които не се поддават на просто предложение, имат точно обратната гледна точка по темата. Такива хора се нуждаят от повече информация. Те също така се нуждаят от доказателство за неговата надеждност.
Този, който притежава информацията, притежава света. Затова, за да спечелим спора, е лесно да убедиш хората и да бъдеш интересен събеседник, човек трябва непрекъснато да се развива, да се "запълва", да хранят с нова информация и да се интересува от това, което го обгражда.
Правила и техники
За да се гарантира, че методът на убеждаване не придобива актове на насилие и не е под формата на принуда, е важно да помним някои правила:
- спазва реда на дадените аргументи. Използвайте следната схема: силни аргументи - аргументи за средна мощност - една, но най-силната;
- за да получите положителен отговор на най-важния въпрос за вас, поставете го на трето място. Посъветвайте се с вашия събеседник с два кратки и прости въпроса, на които той може лесно да отговори "Да". Това са особеностите на човешката психика. Съгласих се с вас два пъти - третата "Да" получавате "на машината";
- Дайте възможност на събеседника да "спаси лице". Не обиждайте или унижавайте човек;
- позволете да изразявате мнението си и да знаете как да слушате;
- бъдете приятен спътник;
- искайки да убеди човек, започнете с това, с което сте съгласни;
- украсявайте положителните моменти на вашия събеседник и се опитайте да намалите негативните му прояви.
Горните техники ще ви помогнат в процеса на убеждаване на противника ви. Вашата репутация, имидж и самочувствие са основните помощници в този труден въпрос. Успех!