Рекламирането стана толкова силно в нашия живот, че понякога ни се струва, че се разтваря в нея, като сол във вода. И се научихме да не приемаме следващите рекламни трикове, които ги филтрират на подсъзнателно ниво. Но страхотните суми, изразходвани за рекламни компании, свидетелстват за обратното. Психологията на възприятието и влиянието на рекламата е такава, че тя продължава да влияе ефективно на нашия живот и на нашия избор.
Реклама от гледна точка на психологията
Психологията на рекламата започва да се изучава като независима посока в икономическата психологическа индустрия в началото на миналия век. До този момент тя се кристализира в отделен отрасъл на приложната социално-психологическа наука, който може да се отдаде на по-широка посока - "потребителска психология". Всички ние продължаваме активно да проучваме, за да намерим нови и нови принципи на влияние.
И така, каква е същността на такова явление като рекламата от гледна точка на психолозите. В един прост, на пръв поглед фактически потенциал за програмиране на потребителите за определени действия. Избирайки конкретен продукт, може да не подозирате, че ръката ви е достигнала до него абсолютно не случайно. Рекламата върши своята работа, независимо дали искате или не. Разбира се, става дума за висококачествена реклама.
Психологията на потребителя във връзка с рекламата е проста - често отказваме да вярваме, че сме водени. Може би много видеоклипове ни изглеждат неубедителни, но съвременната реклама няма склонност да обжалва логиката. По-скоро рекламодателите търсят ключ към нашата интуиция и спонтанните чувства.
Психология на мотивацията в рекламата
През целия живот ние, по един или друг начин, непрекъснато изпитваме нуждата от различни стоки и услуги. Мотивация за определена дейност (в нашия случай - за закупуване) и е мотивация . Как мотивираме?
На първо място, психологията на мотивацията в рекламата почти винаги се основава на модела на нуждите, разработен от американския А. Маслоу:
- основни нужди с биологична основа;
- нуждата от чувство за сигурност и липса на страх за близките;
- социални нужди (на първо място - нуждата от любов и обич);
- необходимостта от признаване в обществото;
- необходимостта от самореализация.
Най-разбираемата мотивация в психологията на социалната реклама е декларирането на високи ценности. Почти всички модели на мотивация се играят в него, понякога - да се покаже негативната му страна.
Но не винаги мотивацията е прозрачна. Така например, застрахователната реклама не може да използва нуждата от сигурност, а имиджа на признанието в обществото или желанието за самореализация. Търсенето на необходимата (ефективна) мотивация е един от проблемите на изучаването на рекламата в психологията.
Визуално възприемане на рекламата
Външната реклама се е появила дълго време и са известни и методите на нейното влияние върху нас. Рекламодателите знаят, че ние визуално възприемаме около 83% от информацията и помним два пъти по-малко. Не мислете, че тези четиридесет процента са селективни. Компетентните специалисти знаят психологията на възприемането на външната реклама и използват всичко възможно, за да си припомним само най-важното нещо. Психологията на външната реклама (тук можете да включите реклама в интернет и отпечатате) е, че устойчивите асоциации се допълват от различни елементи (изображения, текст и т.н.). Същността на текста, който автоматично търсим в горната част на изображението, в левия ъгъл. Отговорите и заключенията са по-добре възприети по-долу или вдясно от основния въпрос. Решенията за цвят и пространственото възприятие са важни (на преден план се възприема преди задната част), а мозъкът ни възприема по-големи и ярки елементи от образа по-бързо от малките. Последните обаче също не остават без внимание, те просто се "обработват" на подсъзнателно ниво. Във визуалната реклама основната идея е предложена на нас съвсем ясно - разкривайки нейния размер, удебелен шрифт, яркост на цвета или осветление.
Психология на рекламата по телевизията
Рекламата по телевизията не е без причина един от най-скъпите - за разлика от обикновената външна реклама, тя има редица предимства. Изображението е възможно в динамиката, звукът се прибавя към визуалното възприятие. Освен това рекламодателят избира времето за излагане на потенциални клиенти. Така че, между футболните мачове можете успешно да рекламирате алкохолни напитки, а в средата на серията дами - почистващ препарат за кухни. Не забравяйте, че рекламата по телевизията, ние виждаме не само по време на рекламни почивки: лога по време на трансфер скрийнсейвъра, имената на различни марки в филми и клипове - последните,
Важна роля играе продължителността на рекламата. Стандартните видеоклипове траят около минута, но експертите настояват, че сме по-склонни да приемаме нестандартни условия по отношение на продължителността на рекламата. Кратка, динамична реклама или красив филм с продължителност две минути, възприеман почти като късометражен филм, ще има по-дълбоко психологическо въздействие.
Без значение колко често сте тормозени от реклами, опитайте се да приемете факта, че присъствието и въздействието му е неизбежно. Подобно на развитието, което води до факта, че рекламата става по-интересна.