Независимо дали ни харесва или не, непрекъснато сме повлияни. Разговаряме с приятели, гледаме телевизия, работим на работното място, наблюдаваме ситуацията или дори четем книга - ние сме в зоната на влияние на други хора. Но ние също постоянно влияем на другите, понякога абсолютно без да го забелязваме и да не го искаме.
Психологията на влияние върху хората се използва целенасочено в някои професии. Всички успешни търговски и рекламни агенти, продавачи, консултанти и представители на управленския слой съзнателно прилагат начини за влияние върху решенията на хората.
Дори в практическия живот, комуникацията със семейството и приятелите ни постоянно се сблъскваме с използването на методи на влияние.
Видове влияние в психологията
- Искане . Обичайната жалба, която се отнася до желанието на събеседника да помогне за посрещане на някаква нужда.
- Убеждаване . Обжалване, съдържащо аргументи, които имат за цел да доведат до промяна на съзнанието, нагласата, желанието му. В повлияването на психологията, убеждаването разчита преди всичко на човешките нужди.
- Предложения . В сравнение с убежденията, това е по-забулен ефект. Събеседникът или група хора може да не осъзнаят, че се опитват да доведат до решение или действие. Влиянието се осъществява по такъв начин, че човек да не изпитва натиск и психиката му да не се противопоставя на нови инсталации. Целта на предложението е резултатът, когато човек стигне до исканото решение сам.
- Принуда . Това е по-тежко въздействие. Говорителят поставя партньора пред необходимостта от извършване на определени действия. Този метод е възможен, когато говорителят има някои предимства пред събеседника: статус, възраст, сила и др. Принуждаването се усеща като пряко натиск.
- Самостоятелно представяне . Една история за техните заслуги, цели, постижения, които потвърждават квалификацията и компетентността в определени професионални и домашни области. Това помага да убеди човек, че трябва да слуша думите на оратора.
- Инфекция . Обикновено този метод се използва по-неволно. Едно лице в екстатично състояние, като че ли, заразява околните хора, с които искат да направят същото, за да постигнат такъв щастлив резултат.
- Създаване на поддържащо отношение . Човек може да си привлече вниманието чрез непреки методи на влияние - ненатрапчива история за собствените си заслуги, да възхвалява адресата, да му помага или да имитира.
- Мотивация за имитиране . Този тип влияние се използва от преподавателите и преподавателите. Необходимо е за родителите. Същността му се състои в ненатрапчиво насърчаване на адресата да повтори някои действия за водещия човек.
- Манипулация . Този вид е типичен за
психологията на властта и влиянието. Нейната същност се състои в това, че чрез имплицитни методи да се придвижи адресата към определени действия и държави, за да се постигнат собствени цели. - Мотивация . Психологията на мотивацията и влиянието помага да се постигне печеливш резултат. Водещият събеседник трябва да покаже всички предимства и ползи от определени действия и действия. Правилната мотивация води до факта, че адресатът има желание да се държи по начина, по който е обяснен.
Познаването на видовете психология на влиянието помага на човек да се научи да разпознава ситуации, когато е нежелан. От друга страна, това знание може да ни помогне да убедим някого от това, от което се нуждаем, и да направим събеседника съюз по някакъв въпрос.