Търговецът е изследовател, иноватор. Реалните функции на този специалист в различни компании могат да се различават значително, но тяхната същност е една - изследване на пазара, конкуренти, потребители и т.н.
Търговец - каква е тази професия?
21 век се нарича век на потребителите, но в Русия първите "търговци" се появяват преди 5 века, когато някои търговци дадоха малки "проби" от продукти или сувенири, за да привлекат редовни клиенти. Други търговци привлякоха клиентите безплатно при доставката на покупки в къщата, други - взеха поръчки и донесоха необходимото лице дори от други страни. И първите "реклами" могат да бъдат намерени на папири на древен Египет.
За да разберете какво прави търговецът в определена фирма, трябва да се съсредоточите върху спецификата на организацията, представляваща интерес. Основната функция на маркетолог е да допринесе за ефективността на компанията и в резултат на това да увеличи печалбите. Маркетинговият анализатор изпълнява следните функции:
- извършва пазарен анализ, оценява своя капацитет;
- оценява промишлеността като цяло и конкурентите;
- прогнозира търсенето;
- разработва маркетингова стратегия.
Тези, които все още не разбират, търговецът - кой е, трябва да си припомним, че средният човек отговаря на резултатите от работата на експерта на всяка крачка. Това са билбордове и плакати с реклама, атрактивни оферти за бонуси и отстъпки, реклами по телевизията, радиото и интернет . Асортимент от магазини, специални предложения за фитнес клубове, козметични салони и др. - всичко е разработено от маркетолог с единствената цел - да привлече толкова купувачи на стоки и услуги.
Търговец - задължения
За да разберем какво трябва да бъде в състояние да направи един маркетолог, е необходимо да се помисли за неговите задължения. Маркерът провежда проучване на пазара за продажбата на продукти или услуги, които фирмата му произвежда, отчитайки присъствието на конкуренти, изследва промените в потребителските предпочитания, изготвя доклади, мисли чрез стратегии за привличане на клиенти или купувачи.
Успешната кариера на маркетинг специалист е възможна само ако има силни познания от областта на икономиката, социологията, психологията, статистиката, съдебната практика, историята. Необходимо е за специалист в тази професия и такива качества като:
- отлична памет, способност за обработка на голямо количество информация;
- комуникативни умения;
- организационни умения;
- структурно и аналитично мислене ;
- устойчивост на стрес;
- творчеството, способността да се намери нестандартно решение;
- висока способност за учене.
Къде са нужни търговците?
Услугите за маркетинг се изискват във всяка фирма, фирма или магазин. Маркетингът е дейност, насочена към идентифициране и удовлетворяване на нуждите. Специалистът, ангажиран в този вид дейност, трябва да може да изчисли нуждите и да коригира работата на организацията. Примери за работата на маркетолог в различни области:
- в магазина маркерът избира асортимента в зависимост от времето на годината, местоположението на изхода;
- в туристическата компания маркетинг специалистът организира рекламни кампании, определя най-популярните направления;
- в голяма компания, маркерът изчислява търсенето, така че производството да не работи "в склада".
Колко печели един маркетолог?
Колко е маркетинг - този важен въпрос интересува бъдещите ученици, които са решили да научат тази професия. Ако не вземате предвид специалисти с глобална репутация, чиито услуги са много скъпи, средната заплата на маркетолог варира между $ 500 и $ 1000. При минимално заплащане често се вземат вчера ученици и експерти с богат опит и собствена работа в областта на маркетинга могат да претендират и заплатата е много по-висока от средната.
Как да станете маркетолог?
Заинтересованите да получат тази професия, има проблем да изберат къде да учат за маркетинг. Маркетингът е изучаван в много университети, но изборът е по-добре да се спре на:
- Московски държавен институт за международни отношения;
- "Висше икономическо училище";
- Институт по бизнес и бизнес администрация на Руската академия за национално стопанство и обществена служба под председателството на Руската федерация.
Как да станете интернет маркетинг?
Интернет маркетинг се занимава с популяризиране на продукти в интернет и привличане на посетители на даден сайт. Особеността на такъв специалист е, че той трябва да има добри познания по мрежовите технологии, да може да търси необходимата информация, да разбере тънкостите на уеб дизайна и електронните платежни технологии. Професионалист маркетинг интернет става все по-популярен, специалист по дипломирането за получаването му ще бъде достатъчно и преквалификация курсове.
Книги за маркетолог
Проучването на професионалната литература е необходимо не само за студенти, но и за професионалисти.
- "Съдържание маркетинг . Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет ", M. Stelzner. От тази книга можете да разберете каква е работата на маркетолог в ситуация, в която игнорират потенциалните трикове от потенциални клиенти.
- "Електронна поща маркетинг", D. Cat . Тази книга ще бъде полезна за тези, които се занимават с разпространението на рекламни писма по електронна поща. Укрепването на тези знания ще помогне за домашното обучение, достъпно след всяка глава.
- "Сарафан маркетинг", Е. Сърнович . Благодарение на тази книга можете да се научите да използвате думата на уста, за да увеличите броя на клиентите и продажбите, да създадете вирусни материали.
- "Заразно. Психология от уста на уста ", J. Berger . Друга книга, предназначена да ви научи как да увеличите продажбите си с помощта на радио "sarafan". Освен това тя ще говори за принципите на инфекциозността, чрез които хората ще говорят за компанията и нейните продукти.
- "Ефективно търговско предложение. Цялостно ръководство ", Д. Капулов . Тази книга ще ви научи как да създавате работещи търговски предложения.
Най-добрите търговци
Известни търговци на миналото и техните методи постепенно слизат в историята, защото Новият век диктува собствените си правила. Тук са представители на големи компании, които не само са постигнали успех в миналото, но и успяха да не загубят позициите си в настоящето.
- Хауърд Шулц . Започва кариерата си в "Старбъкс" - тогава е компания за кафе. Той става автор на проекта за създаване на мрежа от популярни кафенета. Животното кредо - не се страхувайте да промените същността на бизнеса.
- Патрик Дойл . Председател на Пицария "Домино". През 2010 г. той стартира сензационна рекламна кампания, която разпознава недостатъците на своята пица. След това компанията обяви въвеждането на нови технологии, поради което продажбите се увеличиха рязко.
- Тадаши Янай . Президент Fast Retail, създател на марката Uniqlo. Особеността на дрехите на тази марка е, че не беше мода, а удобство и функционалност, които бяха поставени на първо място.