Успешната рекламна кампания разпространява информация за продукти и услуги, привлича клиенти и генерира продажби. За да принудите потребителя да действа, трябва да изберете правилната реклама. Видовете съвременна реклама са поразителни в тяхното разнообразие.
Подходящият вариант на рекламата за бизнеса зависи пряко от целевата аудитория. Избраният вид реклама трябва ефективно да обхваща конкретен сегмент от потребителите. Например, собственикът на фирмата знае, че неговият потенциален клиент чете конкретно списание, ще бъде логично да публикувате публикация за неговия продукт или услуга в него.
Видове реклами и техните характеристики
Класификацията на видовете реклами е разделена на два вида:
- по предназначение;
- от начина, по който се предава информацията.
Първият тип разделя всяка реклама на гледна точка, в зависимост от това, какво преследва. Определете следните опции:
- Информационно (декларира публиката за продукта или услугата, използвани в етапа на въвеждане на пазара);
- убеждава (насърчава дадено лице да направи избор в полза на конкретен продукт или услуга, е важно за формирането на селективно търсене);
- напомнянето (напомнящо за услуга или продукт, точки за продажба, имоти и т.н., е важно на етапа на насищане);
- подсилва (подпомага осведомеността, насърчава избора на потребителя, също е важно на етапа на ситост);
- image (говори за стабилност, надеждност и стабилност на компанията, важно е на всички етапи).
Вторият начин за класифициране на рекламите е свързан с каналите за прехвърляне на информация. Цялата реклама може да бъде разделена на два вида:
- дисплей;
- nemediynaya.
Дисплейни реклами
Медиите са медиите. За да разберем какви видове реклами от този тип съществуват, е необходимо да се отговори на въпроса "какви медии съществуват?". Видовете реклами чрез медиен оператор се различават по отношение на разходите, целевата аудитория, начина на предоставяне на информацията и желания ефект.
Телевизионна реклама
Телевизията има широк обхват и телевизионните реклами са идеални, ако целта й е да предаде информация за продукт или услуга на огромна аудитория. Телевизионната реклама има редица предимства пред други видове реклама - тя съчетава видео, звук, движение и цвят. Особено полезно е при необходимост да се докажат стоките в случая.
Рекламата по телевизията се счита за един от най-ефективните формати за масовия пазар. Това доказва високата цена на рекламното време. В Америка, по време на ежегодното първенство по футбол, известно като най-значимото и скъпо рекламно събитие в света, цената на тридесет и втория клип по време на пауза в излъчваните мачове достигна 3,5 милиона долара.
Търговското време за разговори се продава в единици от 20, 40, 60 секунди, а цената зависи от редица фактори:
- честота на появата;
- телевизионна програма;
- регионално или федерално радиоразпръскване;
- брой обхванати канали.
Радио реклама
Характеристиките на радио рекламата са, че звукът има своите ограничения. Слушателите може да им е трудно да си спомнят какво са чували, а след това влиянието на радио рекламата е загубено. Най-добрият начин да се преодолее това е чрез редовно повтаряне на рекламни съобщения, което увеличава разходите. Ако няма възможност да инвестирате изцяло, тогава е по-добре да не харчите пари за този вид реклама, защото можете да откриете, че тя не дава силни резултати.
Реклама в пресата
Информирането на потенциални клиенти чрез периодични издания е традиционен рекламен формат. Основните видове реклами в пресата:
- Реклама в списанието . Тя ще ви помогне бързо и лесно да достигнете целевия пазар. Списанията предлагат много селективна аудитория, която се интересува от рекламата, тясно свързана с темата на списанието. Читателите (потенциални клиенти) съхраняват списания за дълго време, давайки възможност на рекламите да привличат вниманието многократно.
- Реклама във вестника . По-достъпни, отколкото в списанието, и популяризират продукта или услугата на широк кръг от читатели. Разделянето на вестника в рубриките помага да се достигне до целевата аудитория. Вестникът се счита за надеждна рекламна медия, макар че не е толкова ярък, колкото в списанието, изразява се визуален аспект.
Реклама в интернет
Предимствата на онлайн рекламата са, че тя помага да се достигне глобална аудитория на сравнително ниска цена. В съвременното общество почти всеки човек, преди да купи, изследва глобалната мрежа в търсене на рецензии и описания. Примери за онлайн рекламиране:
- Контекстуални реклами, показвани в страниците с резултати от търсенето;
- рекламни банери;
- текстови реклами;
- рекламиране в социална мрежа;
- рекламни мрежи;
- маркетингов имейл, включително спам имейл.
Транзитна реклама
Транзитната реклама рекламира върху или в транспорта. Това е един от ефективните формати за достигане до целевата аудитория. Има градски транспорт във всеки град. Характеристиките на транзитната реклама са, че тя трябва:
- бъдете светли и привлекателни;
- разбираемо, бързо възприемано, но максимално информативно;
- обсесивно, често идват в очите на потенциален клиент.
Не-медийна реклама
Фирмите непрекъснато трябва да търсят нови типове реклами, за да привлекат своите потенциални клиенти. Високата конкуренция и съкращаването на информацията навсякъде усложняват процеса на пряко обжалване пред целевата аудитория. Има алтернативни, понякога агресивни форми на изявления за себе си на пазара.
Директна реклама
Наскоро се появиха директни обжалвания в рекламите. Така нареченият директен маркетинг на XXI век. Той включва:
- директно изпращане;
- директно изпращане по електронна поща;
- изпращане на SMS;
- телемаркетинг, т.е. популяризиране на стоки и услуги по телефона.
Например, седмични или месечни бюлетини за електронна поща съхраняват името на марката при изслушване. Телемаркетингът, като начин за проучване на клиентите и предоставяне на нови продукти, поддържа постоянна комуникация с клиента. Директният маркетинг стана популярен, защото ви позволява лесно да проследявате процента на отговорилите на клиентите и помагате на рекламодателите да измерват ефективността на финансовите инвестиции.
Печатна реклама
Ефективността на печатни реклами не е необходима и да се доказва. В съвременната ера на цифровите технологии бизнесът все още говори за себе си в периодични издания и дори търси нови форми на печатна реклама. Видовете полиграфска реклама са разнообразни, а именно:
- брошури;
- листовки;
- листовки;
- листовки;
- реклами.
Методите за доставка на такива рекламни продукти също са различни:
- насърчители на улицата, в търговски центрове;
- директна доставка до пощенската кутия или до вратата;
- реклами на автобусни спирки и асансьори;
- стелажи в магазините.
Реклама в пунктовете за продажба
Рекламата в магазина е агресивен формат на взаимодействие с купувача, той изпреварва потребителя в момента на избора, влияе върху решението му. Рекламирането в точки за продажба е всяка реклама, поставена в магазин за продажба на дребно или в пункт за доставка на услуги. Какви видове реклами съществуват в местата за продажба:
- поставяне на продукти на видни места на нивото на очите, на специални щандове, на касата;
- банери, знаци на входа и изхода;
- Видео рекламиране на дисплеи;
- рекламиране на каруци;
- Промоции, тестване на продукти;
- обявяване на акции.
Сувенирна реклама
Продуктите от сувенири са друг относително нов начин за свързване с целевия клиент. Какви видове реклами съществуват в този раздел? Най-разнообразни, защото в сувенир можете да превърнете почти всичко: чаша и възглавница. Трябва само да приложите логото на марката , да изпълните продукта в цветове на марката и да го предадете на потенциален клиент.
"Сувенир" има силни аргументи да й каже "да": "
- Работата, върху която се подава информация за компанията, е полезна, тя ще се използва дълго време - контактът с рекламна информация е дълъг.
- Продуктите от сувенири попадат в полето на видимост на роднини, приятели на собственика си, които работят върху тях.
- Ако вземете предвид предишните две плюсове, рекламата със сувенири е бюджетна, а контактът с бъдещи клиенти е дълъг и многократен.
Промоционални събития
В момента продажбата е трудна задача. Твърдата конкуренция, насищането на пазара с взаимозаменяеми стоки, сложен потребител е нещо, с което трябва да се справи модерният бизнес. Рекламни събития - това е друг вид реклама, която активно и доброволно се обръща както от малки предприемачи, така и от големи корпорации. Промоционалните събития включват:
- промоции;
- продават;
- изложения;
- натрупване на бонуси и отстъпки;
- томбола на наградите;
Промоционалните събития са насочени към:
- Информиране на клиентите за продукта. Как потребителят решава да купи, ако не знае за съществуването на продукта? Няма начин. Следователно, промоционалните дейности са важни за ефективната кампания за популяризиране.
- Напомняне за продукта и насърчаване на направения избор.
- Убеждаване на потенциалните клиенти да направят избор в полза на конкретен продукт или услуга.
Важно е да разберете, че успешната рекламна кампания е правилната комбинация от различни видове реклами, това е координирана поредица от промоции. Промоцията на подходяща марка е невъзможна без:
- ясна настройка на целите;
- определяне и планиране на бюджета;
- познаване на пазара;
- определяне на сроковете и етапите на повишаване;
- правилната комбинация от видове реклами.