Ако преди няколко години светът на мрежовия маркетинг изглеждаше измамлив, днес този вид приходи се предпочита от все повече хора. Този бизнес дава шанс да започне от нулата без висше образование и трудов стаж - и да постигне успех в кратък период от време.
Мрежови маркетинг - какво е това?
Продуктите и услугите могат да се реализират по класически начин - чрез мрежи за търговия на дребно. Съществува категория стоки, чийто производител избира по-затворен начин на продажби, като извършва бизнес чрез разклонена система от лични продавачи. Мрежовият маркетинг е икономически модел на печалба от ръцете на търговските агенти, работещи за процент от продажбите. Доходът им зависи от партньорите, които имат подобни права по обхват.
Как функционира мрежовият маркетинг?
Продавачите по тази схема работят лично с клиента, така че той се отнася до метода на директните продажби. Първите клиенти, като правило, са приятели и роднини - търговската мрежа се развива благодарение на доверие и убеждения. Същността на мрежовия маркетинг може да се сведе до този алгоритъм:
- Регистрация на ново търговско дружество и закупуване на пратка стоки на едро
- Търсете дистрибутори, които ще станат директни представители и ще започнат да провеждат кратки рекламни кампании без допълнителни инвестиции
- Получаване на дистрибутори дял от цената на всеки продаден продукт, разширяване на кръга от познати и прехвърляне на част от приходите на старши партньори.
Каква е разликата между пирамидата и мрежовия маркетинг?
Финансовата пирамида е печеливша само за основателите й, които са измислили измамна схема. Неговата цел е да издава фалшиви акции или облигации, които нямат реална стойност. Разликата между пирамидата и мрежовия маркетинг е, че тя се затваря след извършването на незаконни действия. Принципът на директните продажби е лесен и носи печалба за много години на всички дистрибутори. Ако финансовата пирамида обещава, но не плаща бонуси за приятелите, привлечени от компанията, тогава маркетинговите представители получават допълнителни доходи за това.
Мрежов маркетинг - отрицателни и професионалисти
Като основен или допълнителен източник на доходи маркетингът има своите предимства и недостатъци. Сред предимствата на този формат на правене на бизнес са:
- Възможност за закупуване на наистина полезни продукти . Предимствата на мрежовия маркетинг гарантират високо качество на стоките в сравнение с тези, които се реализират по обичайния начин.
- Гъвкава система от отстъпки . Представителите изразходват 30-40% по-малко за закупуване от клиентите си.
- Няма нужда от начален капитал . Мрежовият маркетинг не се нуждае от основна инвестиция на финансиране, при условие че схемата е законно валидна.
- Безплатно обучение . Дистрибуторите се запознават с продукти, правила за продажби и пасивни приходи .
- Отдалечена работа . Преди няколко години стана възможно да се направи бизнес в мрежа чрез онлайн сайтове, така че дистрибуторите не трябва да търсят клиенти сами.
Основният недостатък е зависимостта на цената от продукта от броя на служителите във фирмата. Рано или късно дойде време, когато не можете да повишите цената за целите на печалбата, тъй като е достигнат таванът на възможната стойност на пазара. Познавайки какъв е мрежовият маркетинг, не е трудно да се досетите, че приходите на новите партньори ще бъдат много по-ниски от тези, които вече работят. Без това те все още трябва да харчат определена сума всеки месец, за да купуват стоки от собствените си джобове.
Видове мрежов маркетинг
Бизнес стратегиите се различават в броя на нивата и в списъка на отговорностите на участниците. Има пет основни типа мрежова търговия, които са станали широко известни:
- Едно ниво (парите, платени за продажби, услуги за привличане на нови агенти, не се считат за насърчени).
- Стъпка с отдела (смесени приходи за внедряване и свързване на дистрибутори към мрежата).
- Двумерен (маркетингът на бизнес мрежите разглежда като актуална тенденция, така че предприемачите са готови да спонсорират двоични планове).
- Матрицата (членовете на структурата са взаимозаменяеми и се преместват взаимно от една клетка в друга).
- Layered (този мрежов маркетинг очертава служителите на дистрибуторите и мениджърите).
Мрежов маркетинг - как да печелите?
Работата в мрежи, които много хора избягват, е уверена, че не може да се превърне в стабилен източник на доходи за възрастен и успешен човек. Това ще бъде не по-малко комфортно от работата в офиса, ако дистрибуторът може да разбере каква характеристика на характера трябва да разчита. Работата в мрежовия маркетинг е по-лесно дадена на комуникативни личности, които не страдат от комплекси. Човек не трябва да се страхува да говори прекрасно и уверено с непознати, като им предлага стоки от най-различни групи.
Мрежов маркетинг - как да привличате хора?
Никой от партньорите от структурата на MLM няма да надхвърли базовото ниво само при високи продажби. Проектът се нуждае от постоянно актуализиране на участниците, което изисква агентите да познават човешката психология . Като се уверим как да включим партньорите в мрежовия маркетинг, мениджърът понякога среща скептично отношение към този вид дейност. Следователно, основната цел трябва да бъде убеждаването на потенциален служител в безполезността на идеята.
Как да успеем в мрежовия маркетинг?
Статистиката сочи, че в мрежи с добър резултат хората, които искат да излязат извън границите на наложеното разбиране за работния ден със систематичен напредък, достигат до хората. Тайната за успеха в мрежовия маркетинг е в няколко правила:
- способността да не се отклонява от определената цел;
- самоконтрол при комуникация с хора;
- желание да планирате своя собствен живот и доходи;
- способност за постоянно самообучение.
Мрежов маркетинг - Мотивация
Неизпълнението води до липса на ентусиазъм на първия етап, когато новодошлите не са сигурни дали печалбата ще донесе печалба и колко скоро. При провала на началото, самият човек, който не е готов да промени радикално навиците и начина на живот в името на развитието на личните качества, може да бъде виновен. Мотивацията в мрежовия маркетинг може да бъде извлечена от книги, търсачки, аудиозаписи и видео уроци. Тя извежда от обикновения работник творчески характер с организационни качества - бъдещият лидер.
Мрежов маркетинг - факти
Както всеки бизнес, мрежовият маркетинг е любопитен да се изучава по отношение на статистиката и историята. Мрежовата структура лесно изпитва финансови кризи - това е единственият тип предприемачество, което не намалява рентабилността в трудни времена. Други интересни факти за мрежовия маркетинг могат да бъдат включени в следния списък:
- Общият годишен приход на всички съществуващи дистрибуторски компании възлиза на над 250 милиарда долара. Ако разделите тази сума на броя на представителите, получавате месечна заплата от 4 хиляди щатски долара за всяка от тях.
- 60% от продадените стоки по целия свят, продавани чрез MLM продавачи.
- 20% от настоящите милиардери започнаха кариера като представител на мрежата. Други 4 милиардери в света се насищат по една и съща причина всяка седмица.
- Мрежовият маркетинг не може да се счита за лекомислим, тъй като акциите на големите корпорации се продават официално на борсите.
- Тази работа е по-скоро като жена, отколкото за мъже: за всеки човек-дистрибутор има 4 момичета.
Книги по мрежов маркетинг
За да се постигне успех във всяка област, е необходимо непрекъснато да се попълва багажа на знанието. В този вид работа, четенето на учебни материали помага да се избегнат провалите и капаните, познати на опитни хора. Всяка организация има собствен набор от книги, написани от мениджъри, които са постигнали успех. В допълнение към тях има общ списък, който включва книги за мрежовия маркетинг на различни области:
- Don File "Десет урока по салфетка". Описва границите на търговските възможности за начинаещи предприемачи.
- Jarnell Mark "Вашата първа година в мрежовия маркетинг". Дава практически съвети за начинаещи, които искат да спечелят милиони.
- Джон Максуел "Лидерство" . Разкрива принципите на сътрудничество с други хора и изграждането на правилните отношения с партньорите.
- Том Шритер "Турбо-МЛМ" . Отстраняване на митовете, че основният принцип на мрежовия маркетинг е измама.
- Джон Милтън "Най-великият мрежовик в света" . Разказ за биографията на автора на няколко най-продавани книги.
Водещи лидери в мрежовия маркетинг
Критериите за избор на лидери в тази област са броят на служителите и постоянният ръст на продажбите. Абсолютните лидери, развиващи мрежовия маркетинг в света чрез получаване на големи годишни приходи, са:
- Avon - компания, занимаваща се с продажба на декоративна козметика, средства за отпадъци, бижута и парфюми.
- Amway - средства за почистване, парфюми, витаминни добавки.
- Herbalife - лекарства за отслабване и възстановяване.
- Мери Кей - аромати за мъже и жени, грим.
- Tupperware - прибори, кухненски инструменти, контейнери за съхранение.