Днешният бизнесмен е принуден да се изправи пред огромен брой нови партньори, колеги и познати. Някои от тях са само междинна връзка при постигането на конкретна цел, а други могат да зависят от успеха на компанията като цяло. Колко бързо тези планове стават реални, решава способността за провеждане на бизнес преговори. Всяко самоуважаващо се лице трябва да го има. И как да овладеете основните принципи, ще ви посъветва.
Подготовка и провеждане на бизнес преговори
Всички съвременни концепции за провеждане на бизнес преговори се основават на няколко общи правила. Това включва етикет на комуникация, външен вид и, разбира се, ясно изразяване на целите, които е желателно да се постигне по време на среща с противника. Чрез водене на среща може би вече знаете какъв е желаният резултат. Ето защо подготовката за него трябва да бъде задълбочена и заслужава специално внимание. Не забравяйте, че събеседникът може да се държи както искате и предварително няма да можете да прогнозирате поведението му. Ето защо, предварително, имайте предвид всички възможни стилове на бизнес преговори. В зависимост от желания резултат те могат да бъдат трудни или лоялни. Не забравяйте, че стилът не е емоционално състояние, а начин да повлияе на събеседника. Провеждането на разговор трябва да се провежда със студена глава и пълен контрол върху ситуацията. Така че, нека анализираме основните етапи на бизнес преговорите:
- Начин на приготвяне:
- се грижи за външния ви вид. Първото нещо, което ще забележите, са дрехите ви. Американският експерт по бизнес етика твърди, че роговете и лъковете в дрехите на една бизнес жена спомагат за постигането на по-голям успех, защото неволно превключва вниманието на противниците. Съвременните варианти на бизнес дрехите също позволяват преговори с рокли в стил "sasual". Това ви позволява да замените блузи с рокля и обувки с високи токчета - мокасини;
- Преди срещата е важно да определите минималната програма и максималната програма, която трябва да постигнете по време на комуникацията. При определянето на приоритетите и определянето на това, което може да бъде пожертвано в името на тяхната цел, истинската способност за преговори е вярна;
- подготовка на сценарий на преговори. Опитайте се да предоставите различни опции за развитие на разговора. Най-добрият начин е да начертаете диаграма под формата на дърво: "Ако е така, тогава ...";
- друг голям нюанс е мястото на преговорите. Ако като жена имате право да я изберете сами, опитайте се да я направите така, че да е район, където ще се чувствате комфортно и уверено.
- Бизнес преговори - стратегия и тактика.
Когато всички събеседници в колекцията и комуникацията набира скорост, се опитайте да следвате правилата на преговорите и да имате предвид няколко важни тактически хода:
- Не показвайте, че се интересувате от резултата от разговора;
- Ако аргументите ви имат слаби точки, опитайте се да ги скриете. Ако това не е възможно, помислете как най-добре да ги съобщите на събеседващите;
- бъдете спокойни и несръчни. Научете се да блъфирате. В крайна сметка целият свят е една голяма сцена;
- опитайте да угодите на клиента си, преди да ви хареса. Бъдете отворени, приятелски и прилични. Най-добре, ако изградите добри взаимоотношения преди бизнес среща;
- се възползвайте от естественото си право да останете винаги жена. Етикетът на бизнес преговорите позволява опции, когато можете да поискате помощ и например да задържите плакат с графики и т.н. Докато противниците ви помагат, те са разсеяни, които могат да играят във вашите ръце;
- да преговаряте с бизнес партньори е във ваша полза, избягвайте ситуации, в които сделката вече е на ръба на приключването, но клиентът започва да предлага допълнителни изисквания. Ако не сте в състояние да донесете разговора в полза на своя край, да се възползвате от такава успешна техника като отлагане. Това е прекъсване на преговорите за известно време със съгласието на страните. Всеки има възможност да надценява силата си,
да се консултира в по-спокойна среда и да очертае нов план за действие.
Само практиката ще помогне да се разбере как да се преговаря правилно. Трудно е да се предскаже предварително резултата от събитията. Не забравяйте обаче, че сте жена и природа, които ви дадоха такива оръжия, които опонентите ви няма да могат да се справят с точно: чар, красота, способност да се преструват, че са глупави и по този начин намаляват бдителността на събеседника, малка детайлност на гардероба, която ще отклони вниманието от същността на разговора, г. Помнете това, като отидете в заседателната зала и по време на разговора. И тогава успехът на срещата е гарантиран за вас.