Не само в бизнеса, но и в ежедневието е важно всеки човек умело да установява връзки с другите. Успехът придружава, на първо място, онези, които имат способността да убеждават хората и уменията на оратори. Съществуват няколко типологии на събеседници и следователно да се намери ключ, който се вписва всеки поотделно, е безценен подарък. Как да убедя човек? Първо, прочетете следните препоръки.
Как да се научите да убеждавате хората - лидерство
Съществува следната типология на събеседници:
- Безразлични, флегматични.
- Агресивни.
- Нерешителен.
- Упорит.
Вярно е, че такива видове са безбройни, но всички те са подтипове на тези четири. Правилно да аргументирате, да конструирате предложения, за да разберете как правилно да убеждавате хората, можете да погледнете вашия събеседник, неговия характер и т.н. Нека разгледаме по-подробно всеки един от горепосочените видове.
- Безразличен тип хора не е в състояние да покаже някакви ярки емоции на темата, която се обсъжда. От това идва, че не е нужно да се стремите енергично с цел убеждаване на такъв човек. Основното в това е да разберем защо е безразличен. Или от това, за което няма какво да се тревожи. В този случай просто трябва да го заинтересувате, за да приеме предложението ви. Създайте такава атмосфера, че събеседникът смята, че дискутираната тема се отнася лично до себе си и че това, което предлагате, е от голяма полза за него. Във втория случай трябва да се докаже, че в резултат на приемането на предложението той ще остане само в печеливша позиция. От вас се изисква да изгради отлична структура на доказателствата, като намали недостатъците и преувеличи професионалистите. Бъдете логични и последователни във вашите аргументи.
- Агресорите разбират само езика на войната. Забравете за слабостите си. Основното оръжие в разговора е налягането, което блокира енергията му. Бъдете непреодолима крепост, която не засяга прекомерната емоционалност на такъв събеседник. Убедете се, че е лесно само когато не покажете своята несигурност.
- Първоначално ейситант се съгласява с всичко, което предлагате, но след известно време категорично отказва това, обяснявайки, че "не е за мен", "не мога да го управлявам". Не се опитвайте да докажете, че този човек е способен на много. Това е безсмислено. Нерешителност от своя страна
се проявява, когато сте изчерпали всички аргументи и аргументи. Веднага щом забележете, че събеседникът ви идва с отворени обятия, задайте въпроса "Той ли е от този тип?". Той ще се отдалечи, когато го накарате да говори. За да го убедиш, се колебайте от известно време. Помолете го за съвет. В резултат на разговора той ще се убеди. - Самоуверен тип . Психологията предлага следните указания, които помагат да разберете как да убедите този човек. Покажете на партньора, че се съмнявате в него, в неговата власт. Манипулацията от такъв човек е едно - да му каже, че в него някой се съмнява. В резултат на това той губи контрол над ситуацията.