Има много начини да убеди човек или цяла аудитория на точността на всякакви преценки. Всички те са обединени от теорията на аргументацията.
Концепцията за аргументиране се състои в довеждането на вербални аргументи и убеждаването на някого, а причината за спорът може да бъде мотивацията за конкретно действие. Въпреки че е важно да се отбележи, че понякога техниката на аргументация предполага не само речеви методи. Определени жестове и изражения на лицето също играят роля, а понякога мълчанието може да бъде най-силният аргумент.
Какво е включено в структурата на аргумента:
- теза (ясно изразяване на мнението и позицията);
- аргументи - някои аргументи, които спомагат за оспорване и потвърждаване на верността на вашата позиция;
- демонстрация, т.е. процесът на убеждаване, по време на който свързвате аргументите с вашата теза.
Основните принципи на аргументацията в спора и / или процеса на убеждаване са законите на логиката, както и функциите на критическото мислене. Важен фактор е публиката, към която се насочват аргументите ви, защото ефективната аргументация предполага диалог на определено ниво, разбираем за двете страни. Всички обекти на диалог в този случай се разглеждат като едно цяло.
Съществуват два вида аргументи: "за" (аргументи в полза на вашата позиция) и "против" (силни аргументи, доказващи несъответствието на позициите, критикувани от вас).
Основните методи на аргументация:
- основен метод. Това означава запознаване на събеседника с фактите, които са основните аргументи. Като правило се използват статистически данни и цифри;
- метод на противоречие. Тук често се използва типа на аргумента "против", когато идентифицирате противоречията в аргументите на събеседника. Този метод на аргументация често се използва при спорове;
- Методът за сравнение е една от най-ефективните техники на аргументация. Разбира се, в случай, че сравненията са добре избрани. Тази аргументация засяга не само ума, но и емоциите на събеседника. Методът за сравнение ви позволява да направите заключение на противника в полза на Вашата теза;
- метод на частично съгласие с възражението. Просто казано - това е речта на думи "да ..., но ...", позволявайки да се разгледат плюсовете и минусите на одобрението на противника. Частично съгласявайки се с неговото мнение, вие намалявате нивото на първична агресия към вашето изявление и настоявате да разгледате верността на вашите аргументи;
В хода на спора можете да използвате различни методи за аргументиране, като изберете тези, които са най-ефективни в даден момент. Не забравяйте обаче, че понякога в спора се ражда истината, така че да бъдете гъвкави, за да не го пропуснете.