Вярата в чудото на прогнозите и хората, които могат да разкажат всичко за вас (психически, астролози, палмисти) - е неотменима нужда на повечето хора. Човек винаги се е интересувал от собствената си съдба: за какво е роден, какви вродени черти и таланти ще му помогнат да се реализира. Един поглед зад завесата на мистерията на бъдещето е страхопочитание.
Какъв е ефектът на Барнум?
Последните страници на популярните отпечатъци са изпълнени с хороскопи, характеристики на различни знаци на зодиака , прогнози, толкова твърдо вградени в нашия живот, че списание или вестник без тях изглежда "свежо". Различни тестове, в резултат на отговорите, на които човек е казал, че научава най-автентичния за себе си. Ефектът на Барнум е наклонът на човека, свързан с неговия искрен интерес към неговата съдба, да вярва в истинността и точността на общите, банални твърдения.
Ефектът на Барнум в психологията
Рос Стагнер, американски психолог, се интересува от това явление и решава да проведе експеримент. Той предложи да попълни 68 служители с психологически въпросник, който дава възможност да се състави психологически портрет на човек . Stagner взе 13 често срещани фрази от популярните хороскопи и компилира лични портрети от тях. Резултатът беше зашеметяващ: една трета от участниците отбелязаха поразителната надеждност в описанието, 40% - това е вярно и почти никой от служителите на персонала не забеляза описанието като "напълно невярно".
Ефектът на Barnum-Forer - ефектът от субективното потвърждение - е социално-психологическо явление, наречено от популярния преводач, циркът художник Е. Barnum, който забавлява американската публика с различни видове измами. Той предложи термина "Барнум ефект" - Пол Е. Мил, създател на многофакторния тест за личността (ММПИ). Е. Барнум вярва, че в света има много простички и на всеки може да му се предложи нещо. Б. Форър пое експериментално този феномен.
Експериментът на Forer
Бертрам Форр през 1948 г. инструктира група хора да извършат тестове, а след това експериментаторът ги освободи, докато обработваше резултатите, но нямаше обработка. За новопристигналите хора Форър разпространи същия резултат от описанието на човека, взет от астрологичното списание. В този случай ефектът на Forer работи върху положителните аспекти в описанието. Резултатът от 5 точки се счита за напълно съвместим с описанието на резултатите от теста. Средният резултат сред лицата е 4,26.
Текстът съдържа фрази, които почти отговарят на всички хора:
- - Имате нужда от уважение.
- "Понякога сте приветствани, понякога запазени."
- - Приличате на дисциплиниран и уверен човек.
- - Имате голям потенциал.
- - Понякога сте покрити от съмнения.
Ефектът на Барнум - примери
Хората се стремят да опознаят съдбата си и затова отиват на психика, богатства. За някои това е просто развлечение, други се страхуват да направят стъпка, без да четат хороскопа. По принцип това са обезпокоителни хора, за които бъдещето е неясно. Един от важните фактори на вярата в истината на описанията е "популярността" или "популярността" на специалист (астролог, псевдо психолог). Ефектът на Барнум в психологията е пример за факта, че той работи само на положителни прогнози и се използва активно от специалисти в области като:
- всички видове гадаене;
- физиономия;
- соционика;
- астрология;
- Диагностика по кръвна група, цвят на очите;
- нумерология;
- психология (популярни тестове).
Барнум ефект - хороскоп
Ефектът от астрологията на Барнум активно и дълго се използва за описание на знаците на зодиака. За днес - смята се за ежедневна норма да правите хороскоп за себе си и вашите близки с професионален астролог. Стойността на хороскопа - високата цена на услугата / личността на специалист / специфични термини (планетите в седмата къща и т.н.) - повишава нивото на доверие на хората в съставения уникален хороскоп, който естествено формира събитията, присъщи на него и има тенденция да се сбъдне.
Ефектът на Барнум като инструмент за социално инженерство
Ефектът на Барнум или ефектът от субективното потвърждение се проявява изцяло, с присъствието и участието на много фактори. Психолозите (Р. Химан, Р. Мил, Р. Стагнер, Р. Треветен, Р. Пети и Т. Брок), които изучаваха този феномен, идентифицираха най-важните точки за подкрепа на ефекта:
- обща, неясна формулировка;
- авторитета на лицето, извършващо предвиждането;
- убеждението на човек, че прогнозата е "уникална, направена само за него";
- съвпадащи шаблони (специфични атрибути, специфични инструменти);
- положителни характеристики.