Преди всичко тази книга ме привлече, защото беше препоръчана от един от любимите ми автори в психологията - Робърт Чалдини. Въпреки че книгата може да изглежда като бизнес инструмент отначало, това е далеч от истината. Разказва за основните въпроси на човешкото поведение - да живееш за себе си, да бъдеш егоист или напротив, да живееш за другите и да бъдеш алтруистки?
Книгата представя три основни типа на поведението на хората:
- Приобретатели - за които личната печалба е на първо място и те обичат да получават повече от дават. Такова мнозинство.
- Exchange, които смятат, че обменът трябва да бъде равностоен - "Аз за теб - ти ми."
- Дарителите - които са готови да помагат на другите в ущърб на собствените си интереси.
Какво мислите, кой заема най-ниските етапи от кариерата в повечето професии? Със сигурност ще кажете, че дарителите, и вие ще бъдете прав. И кой заема най-високите стъпки в кариерата? Повечето хора ще реагират, като "вземат" или "разменят", но тогава те ще бъдат погрешни. Най-високите оценки се вземат и от дарителите.
Според изследването, в абсолютно всяка професия, тези, които произвеждат статистически съставляват абсолютно мнозинство. Дори в такива отрасли като юриспруденция, застраховане, политика - онези, които дават повече от получават, получават победата.
Но каква е разликата между дарителите, които са на най-ниската социална стълбица от тези, които са на върха? Авторът нарича това разграничение - "разумен алтруизъм", което позволява на създателите да се развиват и да не се саморазрушава под натиска на похитителите. Книгата описва много интересни моменти, които могат да превърнат света на света и да подобрят света като цяло.
От книгата можете да научите:
- Как да разграничиш приобретателя от "псевдодавателя", как да разбереш колапса на компанията от снимката на главния изпълнителен директор в годишния отчет.
- Защо си струва да помагате безкористно и да не се обменяте.
- Защо екипът от хора, с които работите, значително е увеличил производителността на работата ви.
- Инструменти за влияние на хората от гледна точка на дарителя. Защо те са по-мощни от типичната вяра чрез господство. Какво е "комуникация от слабост", как може да се постигне не твърдите аргументи, а правилните въпроси.
- Ще се запознаете с мощните инструменти за влияние на дарителите, които Джордж Вашингтон използва. Изисквайте искрено съветите, а освен полезна информация ще получите и голяма лоялност от човек.
- Каква е основната разлика между губещите-губещи от дарителите-лидери.
- Защо не бъдете дарител в случай на игра с нулева сума.
- Как най-добре да се отнасяме към добрите дела - да "режем" или "поръсваме"? Да извършват ли всички добри дела наведнъж в един ден или да ги разпределят равномерно в дните на седмицата?
- Колко време на благотворителната работа годишно е необходимо, за да станете по-щастливи и да живеете по-дълго.
- Как да се държим с дарителя с приобретателите.
- На скрития алтруизъм на много хора.
Днес поведението на дарителите често се смята за слабост. Мнозина не дават това, което крият, но внимателно се опитват да потиснат такова поведение. Тази книга открива нови хоризонти за психологията на взаимодействието с други хора, насърчавайки ни да преразгледаме възгледите си за алтруизма.
В психологията има нещо като социално влияние - мощен и практически неконтролиран инструмент, според който хората са подвластни на влиянието на околната среда и започват да я имитират. С оглед на това бих искал да препоръчам тази книга да чете абсолютно всичко, колкото повече хора ще започнат да живеят според принципите на дарителите - толкова повече нашата среда ще се промени към алтруизма.